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    山城卷起網事風云 追尋新昌縣茶葉電商發展的軌跡

      第14屆新昌大佛龍井茶文化節以在線的方式慢慢展開,呈現出以“七色云”為主色調的美麗畫面。新昌很多茶人認為,這是基于互聯網環境的品牌營銷模式的新探索,是新昌茶葉電子商務發展的重要里程碑。

      2009年,新手“摸”網。

      2009年前后,我縣一批茶葉經營者開始“摸網”,開始嘗試當時的另類茶葉銷售模式。"梁如杰《吻子葉》,何立強《笑書之神》,都是其中的佼佼者。新手摸網就顯榮耀,取得了比鄰近實體運營商更好的效果。

      “80后”女孩梁如潔,2008年畢業于紹興文理學院,在校期間開了一家網店。2009年5月,她在淘寶上開了“接吻子葉”網店,成為茶葉店店主。2010年銷售額達到50萬元,不僅幫助茶農開拓了新的銷售渠道,也為自己的經營找到了基礎。2011年11月,梁汝杰榮獲浙江省第一屆“創業之星”個體戶金獎,2013年榮獲“全國先進個體工商戶”稱號。梁汝杰與浙江供銷合作社直屬企業星河電商有限公司合作,在浙江創辦了一家專營優質農產品的星河電商公司,站在了更大的舞臺上。她說,是家鄉的沃土,是龍井的陽光,讓她找到了事業,贏得了榮譽...

      舒神茶業掌柜何立強也是大學生。何麗江2004年畢業于山西財經大學,獲得經濟學和管理學雙學士學位。2007年,何立強在中國茶葉市場租了一家店開始做茶葉生意,但他兩年的生意只夠付房租。何立強笑著說自己是“三荒”——“資金少,道路少,經驗少”的茶葉市場,根本拿不到前任的市場份額。

      2009年10月,何立強開始在淘寶上賣茶,迎來了職業生涯的轉折點,開創了新世界。2010年銷量達到30多萬,近幾年基本在300萬左右。何立強說:“做網店沒有秘密。只要你堅持質量,恪守誠信,拉回客戶,你的業務就會呈幾何級數增長。”

      2010年,“網”和“城”將一起競爭。

      中國茶葉市場是中國最大的龍井茶市場。2010年9月26日,中國茶葉市場電子商務平臺正式開通。隨著大佛龍井第一筆網上交易的完成,標志著中國茶葉市場實現了從單一實體市場向實體市場和網上市場相結合的飛躍。

      據報道,中國茶葉市場的電子商務平臺總投資為300萬元。它采用成熟的電子商務交易模式,為茶商和消費者提供全程在線交易和管理服務。具有廣告、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、電子賬戶、服務交付、意見咨詢、交易管理等功能。一期加入中國茶葉市場網上商城的茶商有143家,涉及省內茶葉企業和商家,以及北京、上海、福建、云南、貴州、江西、遼寧等省外的茶商。柜臺上有大佛龍井茶、勾清茶、鐵觀音、普洱茶、紅茶、花茶、工藝茶、茶具、茶葉包裝等20多種茶葉品種和產品。

      中國茶葉市場電子商務平臺的建立不僅打破了地區之間的有形和無形壁壘,而且使銷售變得全球化、網絡化、無形化和個性化,使茶商能夠有效、經濟地進入面向全球的新市場。同時彌補了傳統茶葉銷售交易周期長、交易成本高、資金回籠慢的缺點,通過網絡將中國博大精深、源遠流長的茶文化推向全世界,實現有形市場和無形市場的同步推進。

      據統計,2011年中國茶葉市場電商平臺實現營業額2000多萬元,2013年年營業額達到8000多萬元,兩年平均每年翻一番。截至2014年3月底,中國茶葉市場電子商務平臺已擁有10多萬會員和300多家注冊店鋪。

      中國茶葉市場電子商務平臺的建設和運營,不僅實現了“虛實結合”的飛躍,而且通過技術培訓、業務交流和典型示范,開拓了我縣茶葉經營者的互聯網思維,培養了他們的電子商務技能,促進了全縣茶葉電子商務的快速發展。

      2012新昌大會促進自律。

      在茶葉電子商務的早期發展過程中,是一個“野蠻成長”的階段,銷售的茶葉質量參差不齊。直到2012年新昌成立中國茶葉電商聯盟,并簽署《中國茶葉電商聯盟公約》(俗稱《新昌公約》),中國茶葉電商才開始進入行業自律、誠信共贏的時代。

      4月11日下午,作為2012中國茶葉大會暨第六屆新昌大佛龍井茶文化節的重要活動之一,中國茶葉電子商務聯盟暨天目茶問——中國茶葉電子商務高峰論壇成立大會在新昌舉行。

      中國茶葉電子商務聯盟是由中國茶葉流通協會發起,由茶葉行業電子商務網站和行業信息網站自愿組成的合作聯盟。以“以誠為本,以信為盟,合作共贏,引領發展”為宗旨,為用戶提供可信的電子商務營銷服務,促進茶葉電子商務信用體系的建設、深度應用和健康發展。中國茶葉電子商務聯盟公約是行業自律公約。該公約以遵紀守法、公平誠信為基本原則,旨在保護消費者利益,規范從業人員行為,促進茶葉行業電子商務朝著健康、安全、規范、有序、高效管理和注重信用的方向發展,創造良好的公平競爭環境,建立規范高效的網上銷售市場體系。

      在隨后的“天目茶-中國茶葉電子商務高峰論壇”上,相關專家通過對茶葉產業、電子商務和茶葉電子商務的歷史、現狀、使命和方向的分析,從戰略、資本和文化等角度分析了當前中國茶葉產業電子商務的機遇;從茶葉電子商務實踐出發,中國茶葉市場電子商務平臺等單位負責人闡述了對未來發展的思考。八位演講者經驗豐富,視野開闊,思維敏捷,語言精辟,不時在峰會論壇上閃現智慧的火花。

      以茶為出路的2020直播。

      4月2日,一個名為“沙英有個好縣長要直播”的龍井茶幫農民直播,引起了廣泛關注。浙江省龍井茶產區部分縣(區)領導化身“主播”現場帶貨,吸引眾多網友圍觀。其中,我縣大佛龍井售出20336單,總價超過200萬元。

      由省農業和農村宣傳中心、技術推廣中心和新昌縣人民政府聯合舉辦的“沙英與縣長好貨同住”龍井專場演出持續了3個小時。直播室設在我縣中國茶葉市場。經過前期產品審核和人員考核,我縣的“福雅納”牌大佛龍井入選字節跳動扶貧官方賬戶“山貨上頭牌”商品窗口。3月30日中午,50g錫罐、50g錫罐、100g陶瓷罐、250g傳統包裝等四種茶葉正式上架。

      直播期間,副縣長陸田向網友介紹了大佛龍井的生長環境、歷史文化、發展歷史、品質特點和榮譽;成潭茶廠副總經理張帆向網友介紹了四種茶的產品特點和價格。期間,第14屆大佛龍井茶王聲怡勇和國家一級茶藝師蔡羽分別在直播室演示并講述了大佛龍井的手工炒制工藝和沖泡藝術。通過實地聯系,介紹了大佛龍井茶園的生態環境和工業加工流程。

      4月5日,記者聯系了成潭茶廠總經理袁月石。她說:“這幾天累壞了。我們預測這個產品會有銷量,沒想到這么火。連續打了好幾天。我最后把訂購的產品都發出去了。”

      2018年開始賣茶的浙江青城堂茶業有限公司負責人遲大偉對味道比較了解。他說:“直播是一個新的出路。我去年近一億元的銷售額有一半來自直播。”

      池大偉從2014年開始在安徽黃山賣大佛龍井。2016年,由于業務增長,公司總部遷至新昌。2018年銷售總額7700萬元。2018年9月開始在黃山賣茶,2019年2月開始在新昌賣茶?,F在他已經成長為10名主播,在天貓、JD.COM和其他平臺上直播。每個主播每天直播四五個小時,日最高銷量達到100萬元以上。他說:“網絡直播銷售是電子商務的新趨勢,是虛擬世界中連接雙方信任的新方式。我還在努力尋找,但我很自信。因為新昌有好茶。"

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